【奋勇争先看老兵】安溪县退役军人陈和平：逐浪电商潮，闯出百茶新天地！

从“肩挑背扛闯市场”到
“轻点鼠标卖全球”，
安溪茶业的进化之路，
是无数茶人奋斗的缩影。
2025年，安溪交出了一份
令人振奋的答卷：
全县累计网络零售额突破334亿元，
成为福建省唯一入选
全国农村电商“领跑县”典型案例的县域。
这背后，
电商浪潮如何重塑这片土地？
我们走进了和平百茶 

（福建）供应链管理有限公司，
与创始人、 

安溪县电子商务协会会长陈和平，
泡一壶茶，聊一段
关于他和企业在这个浪潮中
坚持、转型与未来的故事。 

“心里有事情想要做成、做好，

每天感觉好像跑起来，

才能做完那么多事。” 

陈和平的步伐， 

是他创业节奏的写照。 

这位从安溪龙涓大山里走出的农家子弟，

第一桶金来自安溪铁观音。 

“不止我，很多安溪人的

第一桶金都来自它。” 

2005年退伍，

2007年，

他拿着茶叶样品走南闯北推销， 

结果“很努力，但很一般”。 

转机同样发生在2007年， 

他在阿里巴巴发布了

“山里人家，厂家直销”的信息。

信息差的红利时代， 

一位安徽淮北的客户主动联系， 

一笔30万的订单， 

让他赚了6万多元， 

也让他看到了茶叶电商的曙光。 

“在部队的历练，

给了我刚毅和坚韧。 

闽南人天生爱拼敢赢， 

不可能一帆风顺， 

但跌倒了再出发， 

需要毅力。”

正是这份坚持， 

让他在2014年正式转型电商时， 

即使与合伙人每月只领1000元工资， 

也能熬过三年。 

如今， 

陈和平的公司名为“和平百茶”。 

为何从安溪铁观音转向“百茶”？ 

“安溪铁观音就像便利店， 

你可能只买水就走。 

但百茶像超市， 

琳琅满目， 

能让顾客逛起来。”

他打了个生动的比方， 

“如果铁观音是百亿的机会，

那百茶就具有千亿的机会。 

目前，

“和平百茶”经营的茶品类 

多达500多种。 

选品逻辑有二： 

一是市场名气大、需求广的茶； 

二是自己喜爱的小众茶。 

这种“供应链+一站式”的平台模式，

让他抓住了电商渠道的优势 

当被问及是否做到茶叶电商全国第一时， 

陈和平谦逊而自信：

“至少是在全国第一梯队。” 

他将这份成绩，

归功于安溪完整的茶产业链。

高速发展的代价，是极度的忙碌。 

2018至2023年间，

陈和平每年出差超200天， 

车子开了二三十万公里， 

是各大航空公司的VIP。 

“一个月可能只有一天在家。”

这份付出，家人最懂。 

他回忆，孩子读初一时， 

朋友问孩子想对爸爸说什么， 

孩子只说：

“我只希望我爸能多陪陪我。” 

这句话，让他至今感触良多。 

但艰辛也换来了扎实的回报：

公司日发货两三万单， 

退货率仅2%-3%， 

远低于行业平均水平； 

客户复购率高达37%-38%， 

部分店铺甚至达到50%。 

这便是“品质电商”最好的体现。

谈及2026年目标，

陈和平思路清晰： 

一是品牌化，

向更高维度的品牌电商进军。 

二是做“品质电商”， 

持续为消费者带来有品质的产品。 

三是延伸供应链， 

探索新式茶饮和跨境电商新赛道。 

“在传统茶叶4000亿的赛道里， 

我们有我们的江湖地位。

未来在新式茶饮板块， 

我们也希望能有一席之地。” 

在他看来， 

在旧赛道“内卷”之时， 

新赛道就是增量，就是新的可能。 

从安溪到全球， 

用屏幕连接山海。 

一片小小的茶叶， 

搭上电商的快车， 

便能驶向世界舞台中央。 

安溪电商的跨越之路， 

正从安溪铁观音的“一茶”独秀， 

到“百茶”齐放。