【我身边的老兵】傅成福：从退伍军人到 “水果达人”

　　刚毅的脸庞，结实的个子，说话直爽热情……10年前，退伍军人傅成福从部队返乡，踏上艰辛的创业之路，从种植黄花梨起家，到销售黄花梨的老板，再到各地特色水果的“经销商”。凭着勤奋、诚信与魄力，曾经优秀的人民子弟兵，变身为带动农业农村发展的“新农人”。

　　“轻拿轻放，摆放整齐。”8月12日，走进建宁县里心镇戴家村，见到傅成福一边叮嘱工人打包黄花梨，一边协助装车发货。

　　1989年，傅成福出生在一个普通的农民家庭，渴望走出小山村，看看外面的世界。2009年，他提交参军申请。

　　“通过了！”傅成福回忆，那天傍晚，村干部带来好消息，他激动得整晚睡不着觉，畅想部队的生活。

　　在江西景德镇驻地部队，他度过两年军旅生涯，完成了梦想。“最大的收获就是能吃苦，能坚持。”

　　22岁那年，傅成福从部队转业回来后，没有外出求职，而是一头“扎进”果园里和1000多棵黄花梨树为伴，满脑子想的是，怎样种好黄花梨，如何卖出好价格。

　　剪枝、施肥、打药、疏果……每到果树管理的关键节点，傅成福就“蹲点”在邻居家果山上，借着帮忙的理由，向邻居学习技术和经验。

　　从“门外汉”到行家里手，果树的产量和品质越来越好，销量和价格却不理想。“销量小，价格低，果熟了，不等人啊！”傅成福说，看着满山的好梨，再不摘，就要成熟过度，心里不是滋味。与其等待，不如主动出击，他要到外面的销售市场看看。

　　雇一辆大卡车，装上2万斤梨，坐上副驾驶，向着广东水果批发市场出发。13个小时的车程颠簸，下车后，眼前从未见过的大场面，让他震惊。

　　傅成福先在市场逛上一圈，摸清行情，心里算好一笔账，定好价格。然后，卸货，支摊，学着商贩开始吆喝……

　　初次尝试，效果出乎意料。傅成福在市场卖货，合伙人在家发货，扣除收购成本，4天4夜，赚了八千元。尝到甜头后，合伙人们默契配合，信心满满，水果批发生意越做越大。那几年，周边几个村的黄花梨基本不愁销，价格也不错。

　　2014年，由于前期成本没控制好，后期市场动荡太大，价格不可控，加之，团队销售理念落后，仅黄花梨果期两个月，就亏损20余万元。

　　这对傅成福来说，是一次重大打击。“从哪里跌到，就从哪里爬起来！”

　　2015年，傅成福离开家乡，外出求职，在公司的销售岗位上，凭着好学、勤奋，他学到了最新的产品营销理念和团队运营知识。

　　“充电”一年。2016年，傅成福提交辞职，返乡成立“傅氏源生态农业专业合作社”，通过精准对接市场，稳定传统批发市场渠道，平均每年为周边农户销售150余万斤黄花梨，带动20余名村民就业。

　　“有小傅在，我不怕梨卖不出去。”67岁的老陈，家住戴家村，管理着600多棵果树。他介绍，以前，很多像他这样的散户，都要自己去联系外地来的收购商，只能按照需求“凑单”，这些年，傅成福总会优先为村里的果农考虑，合理安排果农采摘，让大家的果卖得出、卖得好。

　　建宁县是“中国黄花梨之乡”、国家梨龙头产业县，全县种植10万亩玉梨，梨产业是建宁县一大支柱产业。如何保证建宁玉梨的销售畅通，傅成福认为，玉梨种植面积广，产量高，应该区别于黄桃的火热线上销售，以传统批发销售市场为主，辅之以线上销售。

　　批发市场需求大，分级销售速度快，傅成福还创新包装模式，以塑料大框替代传统纸箱，为果农节省包装成本，同时保障玉梨运输途中不易被压坏。

　　目前，建宁玉梨已进入扫尾阶段，傅成福的电话依然响个不停。

　　靠着多年在水果批发市场建立的人脉关系和积累的销售经验，以及当兵时结识的五湖四海的战友帮忙，如今，他的水果批发生意已拓展到多个地域的特产水果，变身“水果”达人。

来稿：三明市退役军人事务局 作者：饶丽英