漳州：从军营到乡村，六兄弟携手种植“致富花”

　　临近端午节，漳州市龙海区程溪镇顶叶村富程家庭农场里依旧忙碌，数十名工人在紧张地拣选、打包虎皮兰、多肉、三角梅等花卉盆栽。包装齐整的货物逐一被搬上快递运输车，准备发往韩国、日本、西班牙等世界各地。

　　“这样的繁忙已经持续了一个多月。尤其是五一期间，订单量剧增，日订单量平均在7000单。”叶志强介绍，这主要得益于他们六兄弟采用“线上+线下”销售的办法，日销售量倍增。而在前几年，叶志强的花卉还处在自产自销、小商小贩收购贩运的低层次阶段，走不出大山，更别提卖个好价钱。

　　左上叶鸿辉、左下吴志强、右上叶俊宾、右下叶铭煌

　　叶志强，漳州市龙海区程溪镇顶叶村人，1993年入伍，1996年退役，服役期间荣获嘉奖2次，优秀士兵1次。退役后，凭着军人的坚韧，叶志强从多次失败中站稳脚跟，最后从一个“门外汉”变成“花卉通”，用十年的时间成了当地小有名气的乡村振兴带头人、退役军人就业创业典范。

　　在叶志强的引领下，他的6个堂（表）兄弟（叶俊宾、吴志超、叶铭煌、叶宏峰、叶辉鸿)先后参军入伍，退伍后和他一起合作创业，带领村民乡村振兴，谱写一段励志故事。

　　五年摸索，找到一朵“致富花”

　　叶志强的家乡与一年四季花香不断的“百花村”相邻，村内层密叠峰，空气清新，素有“天然大空调”之美誉，孕育出水仙花，虎皮兰、三角梅等众多特色“宝贝”。

　　做过服装生意、当过司机、保安的叶志强，从1997年到2002年，一直在摸索前行的方向。

　　2002年，在外闯荡多年后，叶志强回到家乡，看到“百花村”的小康生活，而顶叶村1000多名村民中，只剩下一些中老年人零星做着一些花卉生意勉强度日。叶志强想尝试做花卉种植，但缺少年轻劳动力、土地效益不高、销售渠道不通，摆在面前的一个个问题是他创业绕不过的挡路石。

　　“越是困难越要上，这是部队的传统。”抱着试试看的心态，叶志强多次到百花村调研，从如何育种到市场销售，边做边学，渐渐进入状态。经过几年的创业打拼，花卉种植经营逐渐达到3－4万的年利润。

　　然而好景不长。由于管理经验不足，一心想做大做强，快速扩大种植规模，却没有相应匹配的销售渠道消化，种下的各种花卉成了“烫手山芋”滞销在棚中，一度出现亏本经营的状况，甚至到了考虑卖房抵押债务的地步。为了化解危机，找到新的突破口，叶志强先后到广东、山东、海南等地考察学习，摸索新的销售方式。经过多次学习和试验，叶志强熟练掌握了花卉种植的技术，并成功培育出了深受市场欢迎的虎皮兰、三角梅等新品种，扭转了滞销亏空的局面。叶志强说自己虽然身处花卉之乡，原本也是一名“门外汉”，是部队的经历给了他迎难而上的勇气。

　　“创业有规模了，我就想着怎样把村里的年轻劳动力吸引回来。”叶志强不仅想着个人的发展，也想带领村民共同致富。但要让村民信任他，愿意跟着干，必须自己先做出成绩来。于是，他将种植基地打理得井井有条，产值逐年攀升。为了解除村民们的后顾之忧，叶志强还承诺收购他们的产品，帮助他们拓宽渠道打开销路。村民们看在眼里听在心里，纷纷表示愿意跟着他一起种植花卉。

　　在带领村民致富的过程中，叶志强也遇到了不少困难。一次出差外地与一家大型花卉市场洽谈，由于双方对价格存在分歧，谈判一度陷入僵局。叶志强并没有放弃，而是反复与对方沟通，充分展示产品优势和对未来合作的诚意，最终打动对方，成功签订了合作协议，村民的产品也就有了稳定的销路。

　　看到商机，六兄弟并肩作战

　　叶志强有4个姐姐、8个叔叔，作为率先入伍的叶志强，常常用自身经历告诉堂（表）弟们，他说得最多的就是：“部队最能锻炼人，想创业就先到部队接受教育，才能有面对困难的毅力和勇气。”

　　当花卉种植走上正轨，叶志强想着动员村里年轻劳动力回乡创业，最先支持他的就是堂弟叶俊宾，“我哥虽然只当了3年兵，但他坚韧不拔、敢于挑战的作风完全体现了军人的品质，跟着他干准没错。”2017年退役的叶俊宾有着16年的军龄，但他没有选择安排工作，而是选择了自主就业，第一个加入堂兄的创业团队。

　　“这段时间每天凌晨3点起床，送货到华安县超市，返回程溪后又到大棚逐一查看花卉长势，根据情况打开自动化开关，一个人可以管理近20亩的种植大棚。”叶志强说，正是因为当过兵，才有吃苦的精神。如今，叶俊宾成了创业团队的“二把手”，肩负着多项工作任务。

　　前些年，在叶志强的带领下，顶叶村经济有所复苏，村民的腰包也慢慢鼓了起来，但种植业起早摸黑十分辛苦，叶志强兄弟也是累到直不起腰来。当时远在北京读大学的表弟黄汉宾假期回乡，听了表哥的介绍，兄弟俩一起花了一周时间在周边花卉考察市场，了解行情。

　　“你们最大的问题就是经营方式太落后了，传统的销售已经满足不了市场需求。”黄汉宾一语道破天机，告诉叶志强，要想打开销路、事半功倍，利用电商做直销是最好的方式。

　　“可是，我不会啊！”叶志强显得有些着急。

　　“不会可以学，让年轻的先来。”

　　堂弟叶辉鸿、叶宏峰在部队期间就学了不少与网络有关的技能，退伍后看到堂哥带领村民致富，自己也觉得可以加入致富团队。当得知表哥要开通花卉直播，叶辉鸿、叶宏峰第一时间加入直播团队，当起了主播。

　　在黄汉宾的指导下，叶辉鸿负责在室外开设直播间、叶宏峰负责室内直播间，每天早晨、晚上直播4-6小时，兄弟俩一内一外，成功帮助堂哥打通销售渠道。而叶志强则和吴志超、叶铭煌兄弟一起负责研发新产品，形成小有名气的花卉销售团队。一盆虎皮兰从3元卖到9元、一件货从20元卖到100元，一天销售量从千余单到7000余单，把顶叶村的花卉产品不断推向迪拜、西班牙、日本、韩国等海外市场，也吸引了众多商客前来学习。

　　叶志强团队还根据国外客户需求，主打精、细、品，为他们量身定制花卉“身高、长势”。

　　叶志强的努力得到了社会的广泛认可。2019年8月，他的种植基地被评为市级示范场；2021年12月，荣获省级示范场殊荣。2022年，他还入选了福建省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目，成为当地乡村振兴的领军人物。

　　以身作则，既当连长又当兵

　　“祝贺哥获得‘优秀民兵’荣誉，这是我们六兄弟的骄傲！”5月10日，叶志强被龙海区程溪镇评为年度“优秀民兵”。从2012年担任村民兵连连长以来，叶志强就着手挑选合适的对象，并率先成立应急排，其他五兄弟积极响应加入应急排。经过几番训练磨合，目前，应急排有任务时十分钟就能集结到位，平时种花卉、战时能打仗，顶叶村应急排在当地武装部组织的活动中多次荣获佳绩。

　　“从入伍动员到退伍就业，我要让他们无后顾之忧。”叶志强说，只要是本村退役军人回到家乡发展，只要肯干就业没有问题。前年退伍的同村小叶返乡后找到叶志强，说也想加入花卉团队创业，在叶志强兄弟的指导下，小叶从电商开始做起，如今也慢慢有了起色。“我是这个村的民兵连长，我要让大家有事做、有钱赚，使村里活起来、富起来。”

　　在三年园艺技术专业课程的学习后，叶志强对园艺技术的相关内容有了更深入和全面的认识，并将所学知识毫无保留地传授给其他兄弟，转化到自己的农事实践中。现在叶志强和兄弟吴志超、叶铭煌负责研究引进新品种，光虎皮兰就有100多种，目前已经有多个新产品获得商家的认可，种植面积也从20亩到60亩到80亩，占全村花卉近一半份额。

　　作为一名民兵连长，叶志强带头全力做好治安工作，保障村集体及个人财产的安全，把村居百姓矛盾纠纷化解在萌芽之中。在和村民打交道的过程中，叶志强发挥退役军人优势，有效促进了邻里的和睦团结。如今，在顶叶村，夜间锁门的少了、外出散步的多了，村民们经常不打招呼到邻居家一坐就是一上午。

　　“一件待发”是我们下一步重点要研究的销售渠道，通过多个平台、多人直播、公司打包等形式，让六兄弟既分开干又合作赢。叶志强表示，未来，将带领团队扩大规模，不断创新，努力为乡村振兴贡献退役军人的力量。